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品牌新營銷,帶你讀懂抖音營銷的七大技巧

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發表于 2020-1-19 07:30:48 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
019年,視頻營銷在全球營銷市場中比重越來越大,根據《德外5號》報道顯示,在Youtube平臺每天約有50億條視頻進行播放,Facebook的視頻觀看時長每天可達1億小時,超過90%受眾表示產品相關視頻在他們做決策時很有幫助。









根據艾瑞數據的報告顯示,過去一年中,抖音的月度獨立設備數仍舊處于不斷增長的趨勢,在2019年2月達到了3億6千多萬的月活數,字節跳動更是估值超過750億美元。

(圖片來源:艾瑞數據)

大家常說“北快手,南抖音”,在抖音用戶群體中,有超過10%用戶來自廣東的IP地址。不過,近年來抖音野心更大,并不滿足于國內市場,通過“Tik Tok”在國際間大放異彩。

在蘋果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”中,全球短視頻應用Tik Tok超過LINE、Google Maps等經典應用程序,成為日本App Store年度熱門免費應用榜單第一名。而同期揭曉的Google Play年度大獎中,TikTok也進入日本年度“用戶喜愛的應用”榜單前五名,抖音的全球格局是其他國產短視頻APP所無法企及。

(圖片來源:艾瑞數據)

從“抖音還能火多久?”的疑問到“如何做抖音才能火?”的關切,抖音的營銷價值正在被越來越多人認可。小編總結了七個有關抖音營銷的干貨問答,快來漲姿勢吧!

一、抖音的優勢在哪?

1、流量優質

抖音平臺上幾乎都是年輕用戶,年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間,同時都是來自北上廣以深等一二線城市用戶,而且女性用戶數量明顯高于男性用戶。

這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優質精準流量,不但消費觀念強,消費頻率高,而且付費的觀念也極強,所以在后期變現轉化率上是非常高的。

2、商業營銷性強

抖音的平臺特色:音樂短視頻+直播+社區化運營。

抖音的社區化運營,從點到面,擴散性很強。因此抖音逐漸上升為“帶貨王”,捧紅的延伸品不計其數,達到的傳播效果更是超出預計。

抖音上的電商功能,點擊圖標便出現直接鏈接到淘寶的商品推薦,而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音,意味著抖音將成為新的電商流量入口。

因為抖音這個優勢,帶火了許多產產品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底撈,滑板,COCO奶茶,小豬佩奇等等。大家都想入局抖音來分上一杯羹。

但是進來抖音無論企業還是個人,都碰到了這樣那樣的問題。最基本的就是:沒有播放量,沒有曝光,沒有點贊,個人號被判斷營銷,企業號淪為僵尸號,那么應該怎么來做呢? 

二、抖音推廣方面有什么技巧?

答:要抓住了內容的本質,同時也是抓住了用戶的本質。

內容的本質并不在于它有多精美,并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞。內容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地,擁有無比大的魔力,就在于內容的本質其實是人心。

一個好的內容其實跟它本身精不精美沒有必然聯系,關鍵看它能不能喚起你內心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

在這一點上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白這樣亂七八糟的內容為什么能上推薦,但你仔細想想,都有其道理。

1.PPT式的劣質視頻——它傳遞了有用的信息和價值

2.微信聊天記錄——似曾相識,或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的,但是說不上來到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你們的哪個G點。

此處不一一枚舉,抖音內容他有魔力在于他抓住了內容的本質,滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲,五感六覺。

三、如何創作一條優質短視頻?

“短視頻內容創作”的黃金公式。

開頭:好的開始是成功的一半,抖音視頻的開頭很重要。原則上視頻開始的5秒內一定要有懸念、吸睛的內容,抓住用戶眼球。

(對于信息流廣告投放,由于抖音的跳過成本很低,當用戶看到“廣告”、“下載”等標簽時,本能就會產生抗拒心理劃掉視頻,所以對視頻開頭的要求更高,3秒就要抓住用戶。)

選題:選題內容一定是熱門、高討論度的話題,選題不好視頻做的再精良也沒用,無法引起用戶共鳴。






結構:短視頻要有強戲劇化的結構,如果一個視頻的敘述很平淡,用戶覺得視頻不好看,馬上就換了。抖音里面強戲劇化的結構就像看電影一樣,觀眾看到電影的高潮段落會興奮,而短視頻的第一秒就應該是高潮段落。

中部內容:用戶被視頻開頭吸引住之后,中間部分要能夠留住用戶。所以在短視頻的中段要有很強烈的反轉,沖突,對比。種草類視頻則需要在中間部分補充干貨,給用戶新內容去消化,讓他感覺學到了有價值的東西,最后再跟廣告內容銜接,實現更自然、更順暢的引導。

文案:視頻完成后的發布文案同樣重要,文案應當具備引導性,讓用戶參與到互動中。好文案能帶來更高的互動率、完播率和留言,起到錦上添花的作用。

做好以上幾點,視頻的效果就肯定不會差,如果想做更好,就要進一步優化選題,根據賬號個人擅長的風格進行調整,在視頻結構上能夠給到用戶更多共鳴點或更有價值的東西。

四、如何利用好抖音的算法機制?

1.利用好流量池

抖音給每一個作品都提供了一個流量池,無論你是不是大號,作品質量如何。你的作品是否能觸達到更多用戶那里,都取決于你的作品在這個流量池里的表現。

因此,我們要重視這個流量池,想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現,參照4個評判標準:點贊量、評論量、轉發量及完播率。

知道了這4個標準,我們就要在一開始視頻發出來的時候,想辦法發動所有你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

2.疊加推薦

假如你的作品給你100個基礎播放流量,系統推給可能喜歡你作品類型的用戶,那么這一百個用戶有多少完整看完你的作品,有多少點贊,有多少評論,有多少關注你,轉發你的作品,通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優質。

如果是用戶喜歡的作品,平臺會進行下一波的推薦,可能再給你1000個播放,10000個播放,且一波比一波猛,這個時候你的作品這時候也就開始上熱門了。

五、如何發布和維護

1.發布時間

這個邏輯很簡單——什么時候用戶多,就什么時候發布。

據抖音發布的大數據報告可以看到,抖音用戶的活躍高峰是午高峰12-13點,晚高峰18-10點,以及夜高峰21-22點 。大家可以選擇這些時間段發。






2.善用評論

我們每天都有大量用戶評論,我們需要有專門的人去維護用戶的評論,就是回復用戶的問題,和用戶進行互動。這個環節做好了,活躍度、忠誠度都會有很大提升。

可以去評論里面引導用戶,通過作者回復,引導轉化成你的粘性用戶,例如引導到微信公眾號微博等平臺。

六、2019年,抖音營銷發生了什么變化?

毫無疑問是垂直化。

在內容上,抖音正快速從泛娛樂向垂直化發展,各行各業都有垂直類KOL。市場更加細分,垂類行業的商業化程度不斷加深。

七、達人營銷的下一個方向是什么?

如今,達人營銷或者說“網紅營銷”是抖音運營的主流。

觀察抖音,我們會發現每天都冒出許多新達人,他們的內容也不盡相同。

例如剛開始,平臺上的美妝內容主要是教程,后來出現了更強技術性的分享,例如仿妝、美妝高階技巧,再到現在許多美妝KOL發現已經有太多人做過前兩類內容了,他們開始邊化妝邊分享生活中的故事、觀點,與情感話題做結合,讓用戶為價值觀買單。

放大到抖音的內容生態,從開始的炫酷技藝、美好感官和輕松娛樂,再到今天更多元的價值觀表達,更垂直的內容,更有價值的分享。抖音上的達人們不再是只給用戶分享干貨、價值信息就可以了,開始展示生活態度,表達自我和價值觀。

達人內容將逐漸向更高的精神層面發展,可以說未來是表達態度的時代,VLOG的火熱也證明了這一點,圖文是無法產生VLOG的。這一趨勢與抖音用戶對生活態度和生活品質的追求相呼應。

本期抖音營銷的干貨分享就到此結束,覺得有收獲記得點贊噢!同時分享和君智業微課堂的入口,掃碼即可免費學習“抖音營銷——5G時代新流量入口”
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