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從商戶到合作商,他們成了互聯網生活在當地的“代言人”

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發表于 2020-1-19 09:26:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
在中國陸地最東端的一個邊陲小鎮撫遠縣,當穿著“黃馬褂”的小哥騎過時,小孩會歡快地說來外賣啦。劉澤亮說,這個畫面讓他覺得很欣喜,“感覺是對自己的一種肯定”。

再往南,海南一個叫“陵水”的小城鎮,“90后”合作商鄧攀成了外賣在當地的“代言人”,這是他創業轉型的開始,年收入近百萬,讓他覺得當初那個“拼一把”的決定沒有錯。

一路往西,在曾經絲綢之路的重要樞紐城市——喀什,外賣的入駐,改變了當地人的生活方式,從不知道什么叫外賣,到現在隨手拿起手機“下一單”,羅杰說,“毫不夸張,會不會用外賣成了一個洋氣的指標”。

他們,都是美團的合作商,與美團外賣之間有著美妙的遇見和成長故事。

“90后”新貴鄧攀:從第一波商戶到代理當地的外賣業務

陵水,在三亞的隔壁,常住人口10萬人左右,是一個生活節奏愜意的小城鎮。對于湖北小伙鄧攀來說,這里是創業的啟程。

2015年,從音樂學院畢業后,在親戚的建議下,24歲的他來到三亞做餐飲行業,不久后,他成了美團的在三亞市場的第一波商戶。

和外賣的緣分似乎是注定的。
90后鄧攀



“剛接觸外賣時覺得很方便,而且在三亞推廣很快,當時就覺得這應該是個機會?!编嚺收f,之后他決定試一試,代理了隔壁陵水黎族自治縣的美團外賣業務。

剛開始做地推時,鄧攀下了一番“狠功夫”。他說,在電子商務平臺進來前當地人對它們并不了解,他們還是按照按部就班地生活著。在當地,之前也有一些小的跑腿公司,但沒有普及?!澳馨岩粋€新事物從大家不熟知,到現在普及和大家愛用,確實挺有成就的事情?!?br />
說起創業“秘籍”,他說一靠自己起初做餐飲的經驗,二靠勤奮和變通。在他看來,合作商最關鍵的除了要了解和融入當地生活,還要服務好當地商家,讓商家通過平臺有更好的發展?,F在,自己在當地已經有好幾百個合作商戶,成了越來越多的商家信任和依賴平臺。

這波源自互聯網的創業,讓鄧攀成長不少?!澳贻p人享受創業和冒險的感覺?,F在收入已接近百萬,在同齡人中算很不錯的?!备钹嚺食錆M成就感的是:通過自己的努力,讓外賣成為當地人的一種日常,自己也成了外賣在當地的代言人。

創業“老手”羅杰:代理城市開了一個接一個

喀什在中國的西部,是一座歷史人文氣質濃郁的古城,這里大部分都是維吾爾族人,也有部分漢族和其他少數民族,可謂是民族大融合的地方。

41歲的羅杰是喀什本地人,一直在這里開啟創業的征程。從開始知道外賣平臺開始,他便一直關注著,“這是個新興行業,足可以改變人們的生活方式,不出門就可以享受到想用的想吃的?!彼f,這個模式讓他這個創業“老手”一下看到了商機。

2013年,羅杰給美團總部打了一通電話,這份“看好”和時刻關注讓他成為了美團在新疆的第一個合作商。
“老手”羅杰,喀什“洋氣”生活方式的代表



外賣的進駐徹底改變了喀什當地人的生活方式,平臺提供的便捷和豐富餐飲服務讓當地人驚訝。說起自己的創業成果,他露出了屬于創業者的那份自豪:目前當地絕大部分商戶都上線了外賣,大家一起掙錢。

“去年開了兩個城市,今年又開了一個,還計劃再開三到五個?!绷_杰說,雖然自己一直都在創業,但互聯網給他帶來了很多創業的思路,提升了自己的管理能力和團隊水平?!瓣P鍵是大團隊的思路和管理方式很清晰?!绷_杰表示,自己去開創一個行業肯定是很難的,但如果跟著一個大的團隊,按照他們的大數據分析和指標去做,方向就一定不會錯,做起來也會輕松很多。

最讓羅杰拍手稱好的,是平臺的公益理念和行動力。他介紹,光喀什,就有200個騎手,這幫助當地解決了一定的就業問題,而且平臺一直在響應國家的扶貧號召,給社會帶來了很多正能量。

“在我看來,一個地方如果沒有外賣,那就沒有城市感,或者說不夠洋氣?!绷_杰笑著說。

“80后”合作商劉澤亮:從單打獨斗到做美團代理

撫遠縣,在中國陸地的最東端,是一個邊陲小鎮。在美團進駐前,這里的人幾乎沒接觸過“外賣”這個新奇詞。

2016年,來自吉林的“80后”劉澤亮成為了美團外賣在吉林省洮南市的代理?!拔沂亲霾惋嫵錾淼?,最早接觸的是團購,感覺這個東西挺好的,然后就陸續做起了外賣?!彼f,那那時起,感覺就與互聯網餐飲結下了不解之緣。
劉澤亮【中】和他的美團團隊



劉澤亮說,外賣既與老百姓生活息息相關,又是互聯網的新事物,所以非??春么砩??!胺奖?、便捷,還優惠,這就是走的老百姓路線嘛,沒理由做不好?!彼榻B,撫遠縣的商戶幾乎都上了外賣,不僅年輕人喜歡用,連老年人也愛上了這種“吃飯的方式”。

有了外賣之后,當地很多年輕人如果不能按時回家做飯,就給老人在手機上下一個單子,有時候外賣點餐比去實體店吃還更便宜。

說起自己的創業,他說以前自己做餐飲時是單打獨斗,加入美團后,“心里更踏實了”,“后面有一個專業強大的團隊,從開發市場到后續維護,都會給你指導,在這個過程中也提升了自己的管理能力?!比欢?,回憶起剛做代理時的磕磕絆絆,他也是很有感觸。

劉澤亮還記得,第一個城市剛進去時,別說老百姓了,連他自己都不懂,就去各個城市學習,回來就幾乎手把手教大家下載app、介紹功能和業務推廣。

“創業沒有不難的,從一天幾十單,到一天幾百上千單,在這個過程中,發現大家對外賣的接受度很高,不到半年,在路上看到穿著黃色衣服的騎手經過,小孩子都知道這是送外賣,這一刻心里是非常滿足的?!眲闪琳f道。

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發表于 2020-1-19 09:27:06 | 只看該作者
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發表于 2020-1-19 09:27:54 | 只看該作者
分明是為美團打廣告的!
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發表于 2020-1-19 09:28:11 | 只看該作者
美團也好意思來打廣告?欺壓商戶,逼迫商戶簽什么獨家協議,騙取商家手機,登餓了么后臺,刪餓了么商品,改營業時間,什么缺德事情沒做過
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發表于 2020-1-19 09:28:31 | 只看該作者
惡意給不愿意跟美團合作,跟餓了么合作的商家惡意差評
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發表于 2020-1-19 09:28:50 | 只看該作者
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發表于 2020-1-19 09:29:38 | 只看該作者
商業上確實成功,帶動就業,促進經濟發展,但是確實也是造成很大的環境問題
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發表于 2020-1-19 09:30:35 | 只看該作者
看到都是噴的我就安心了……
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發表于 2020-1-19 09:31:18 | 只看該作者
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