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《上海堡壘》營銷之殤

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發表于 2020-1-20 09:24:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
《上海堡壘》營銷之殤

文/交廣國際管理咨詢專家團胡一夫


IP有影響力,立項!

流量演員有粉絲,用上!

中國觀眾愛熱鬧,燒特效!

科幻題材有基本盤,吹起來!

科幻電影的基本盤撬動沒有,咱不知道,咱也不敢問……但只要是被“《流浪地球》后第二部國產科幻大片”名頭忽悠進電影院的,誰能忍住不打一星?

邏輯盤肯定是撬得稀碎……別的電影是靜下心來,想邏輯漏洞一二三;《上海堡壘》是靜下心來,想哪里還沒有邏輯漏洞……出電影院四個小時了,我反正是沒想出來。交廣國際管理咨詢專家團在給很多家院線、影視公司培訓、咨詢的基礎上總結一下《上海堡壘》營銷的七宗罪,可能真的打破了所有觀眾對它的好感度。

1-天價點映事件

各地的點映票價卻貴的出乎意料:票價從88元到888元不等,標價888元的場次后標注,將會有主創人員到場交流,也就是說這是一張粉絲見面會的門票?

盡管監管部門表示定價是電影院的權力,但是遠高出普通點映的市場價格——明顯就是勸退普通觀影群體,提早一星期開始這樣明顯的割韭菜行為,實在令人寒心,更加擔心影片的質量。

2-不斷捆綁《流浪地球》營銷

先是號稱與《流浪地球》同步立項,也是六年磨一劍,希望大家用對《流浪地球》的支持來支持本片。

然后進一步宣傳情懷,呼吁大家對國產科幻片的多一點寬容,畢竟不是每部影片都是《流浪地球》。

不斷的關聯《流浪地球》,希望能混淆大家的視聽,走近電影院去支持《上海堡壘》……這樣的行為引得許多《流浪地球》的粉絲反感。

中國正在逐步走進口碑時代,企圖通過流量和速度撈一筆的可能性越來越小了,今年或許是科幻元年,但也可能是撈錢末年。

不過度捆綁《流浪地球》,到底怎么做呢?社會化營銷作為每一部力圖有所作為的電影,都試圖嘗試的手段,從每一個帖子、每一條評論中獲取靈感,從民間智慧、有才網友中尋找突破口,是2019再次被證實的營銷“金科玉律”。

3-產品打磨不夠

當初《流浪地球》確實也賣情懷,但人家幕后付出的點點滴滴是看的到的,細節是精心打磨的

而《上海堡壘》,雖號稱籌備六年,但是通過計算鹿晗的進組時間可以看出,其實影片的后期制作時間也不過一年多,精細程度難以與《流浪地球》相比。

在暑假檔這個“紅?!笔袌錾舷袷斋@口碑真的需要作品說話,好作品才能經得起觀眾的評判。那么您認為鹿晗能撐得起《上海堡壘》的票房么?

4-“L”型爛片走勢

上映不到半天,《上海堡壘》的豆瓣評分從4.2跌到3.4。這個降分速度,可以說是非常驚人了。

五星的高贊評論不是沒有,但是占比很小。目前的豆瓣評分圖是標準的“L”型爛片走勢,五星比例僅占3.8%。

所有的大數據都在告訴我們一個事實:口碑對票房的作用力,越來越大??诒龑У哪芰?,成了判斷營銷團隊高下的重要標準。

口碑方向的提前預設,務必要與觀眾真正的嗨點基本重合。

這看似是一句正確的廢話,但對于電影營銷而言,在口碑決定票房的當下,無疑已成為必須具備的那項技術能力。

5-舒淇對本片放棄治療了嗎?

這部電影中,表演不行,不光鹿晗一個。

舒淇也不行啊,全程莫名其妙,你完全不知道他在想什么,要干什么,就一直躲在角落歲月靜好。

6-想象力匱乏

真的很難想象,到了21世紀中葉,地球應對外星人入侵的方式除了無人機,就是無人機。更離譜的是,分分鐘秒掉全球各大城市的外星母艦,殺手锏竟然是空降外星人高達?

這哪是兩大文明體系間的高科技對決,分明就是乏善可陳的群狼戰術——都2019年了,居然還在上演“奧特曼打怪獸”的戲碼,真不知該哀其不幸,還是該怒其不爭。

由此可見,想象力匱乏才是最要命的。

當然,這么說也不對,畢竟劇情無聊,才是更致命的!

7-良性營銷+良心電影

從片名到檔期,從故事到主題,可供營銷發揮的空間,何其之大。

而當營銷更多地處在產業鏈的末端,自然就會出現太多太多,接到后“無從下手”的項目。

從最重要的片名、檔期,到拍攝過程中可以為后來營銷服務的“彈藥”準備。一方面是考驗主創的市場意識,一方面也是對營銷團隊“事前諸葛亮”的能力期許。

讓營銷真正走入前端吧!胡一夫老師呼吁:不要為了多制造幾個爆款,而給行業帶來真正健康有序的良性循環。

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發表于 2020-1-20 09:25:16 | 只看該作者
我覺得最爛的是導演和后面的資本,定位不清楚,只想圈錢,到底是愛情主旋律還是科幻主旋律?想利用小鮮肉的流量經濟,又滿世界找流浪地球碰瓷。。俗話說三個影帝也救不了一個爛片,一開始選小鮮肉就居心不良,這種只會圈錢的劇組,沒在劇本上用心,也沒打磨鏡頭,全甩鍋給小鮮肉?
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