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一份市場營銷計劃包含哪些主要內容?

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發表于 2020-1-26 09:19:41 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

每項業務、每個產品或品牌都需要一份詳細的市場營銷計劃,市場營銷計劃究竟是什么樣的呢?應該包括哪些主要內容呢?

市場營銷計劃主要內容:(如下)

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結,便于管理層評價計劃,幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之后應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)。

當前的營銷環境:★市場描述,界定市場和主要的細分市場,進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價,列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價,確定公司的主要競爭對手,并評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價,評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅,幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如,營銷目標是取得10%的市場份額,這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯,以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略,并解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃,回答:做什么?何時做?誰對此負責?費用多少?

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算,實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批準,就成為原料采購,生產計劃,人員計劃,營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用于控制進展的控制措施,使高層管理者能夠評估實施結果并發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

這些方面就是市場營銷計劃的主要部分,看完這些是不是讓你對市場營計劃多了些了解呢!

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