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實體店裂變引流(78):真正的營銷是不銷而銷

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芬大大說社群




芬大大說社群第78期


姜老板開了一家男鞋品牌專賣店,店面全部按照廠家要求進行裝修,并且貨品充足。然而,由于地段的原因,人流量并不多,導致生意一直很冷清。

別人一直告訴他,要多花點錢做宣傳,多發傳單,多進新潮貨款........等等,總之是狠砸錢。 難道多花錢做宣傳、多發傳單、多進貨就能顧客盈門?姜老板就能賺到錢?

在生意中,除了營銷投入是利潤外,其它的都是成本。能夠馬上產生利潤的,這才是真正值得花錢的地方。事實上,如果任何一件事,你能夠站在一個更高的角度來理解, 所有的一切看法都將改變。

而姜老板后面做的,就能給你這種思想體會。他只是請了一位修鞋的老師傅,到專賣店門口,在門口前寫了塊廣告牌,標語是:免費修鞋,老師傅 20 年手藝,真工實料!內容是:不管您在哪里買的鞋,無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,統統免費。

只是這么一個簡單的廣告牌,這幾句話而已,過客從將信將疑到口碑相傳,從零零散散到三五成群,短短一個多月時間就讓姜先生的專賣店火了起來。

來修鞋的顧客要等鞋,在這段時間里,林先生都會在店里提供休息閑坐的椅子,甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶,在顧客離去的時候,還會再拿袋子給顧客包上鞋。而姜先生從不會主動去纏住顧客推銷鞋子,最多聊一些家常而已,人們不會因為免費來修鞋而受到推銷煩擾。

所有來這里免費修鞋的顧客,在心里都會有一種方便心理,反正要買鞋,這里買更方便,而且對姜老板產生一種虧欠心理(這就是最本源的人性)。這些顧客都在期待有機會回報一下姜老板,這個機會就是:買鞋。

而結果就是姜老板的專賣店,生意一天比一天好。沒有花非常大的投入,而產生的銷量卻是驚人的。這其實就是一個沒有營銷的營銷!這個簡單的營銷案例蘊含了很多的營銷理念,你從中又得到什么,有什么思考呢?

可能很多人會說這策略拿到我那去可能行不通,沒有一個到哪里都適用的完美解決方案,案例的作用不是被照搬,而且去學習揣摩,舉一反三,觸類旁通。

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