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1800字,一個案例,一套邏輯,助你寫出4A營銷策劃方案

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發表于 2020-5-6 13:43:28 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
在平常的互聯網運營工作中,經常會涉及一些需求開發的提及、營銷活動的策劃、各部門資源的對接使用。那么今天先分享一些撰寫完整營銷策劃方案思維有哪些,然后通過一個案例來具體的闡述。希望可以對看到這篇文章的朋友有所啟發。先致謝愿意花費時間來觀看這篇文章的你。

▍營銷策劃

百科定義: 營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。

那我們說下人話: 為了解決一個問題,把問題分解成具體需要做的事情,制定特定時間和預算內,有步驟的達成目標。

▍完整的營銷策劃方案思維

一.策劃思路及方案目標(為了解決什么問題)

二.分解營銷步驟(把問題分解成具體要做的事情)

三.確定排期和預算費用(制定特定時間和預算)

四.展示方案及執行方案(有步驟的完成目標)

五.結案報告

▍案例剖析

備注:該方案不是最好的最全的方案,只是作為例子來闡述一些撰寫方案思維。有很多漏洞地方,我盡可能多的旁白說明補充。

?方案背景:

覽益股市app是一款專業、好用的炒股看盤工具。公司屬于創業型公司,產品已經上線半年多了,嘗試了一些營銷辦法,app下載量上不來,因為流量不夠,互動較少,營銷工作人員激情及最終變現。

?方案目標:

在制定方案目標的前提下,我們先思考一下覽益股市app最應該解決的問題是什么?那么我們針對覽益股市app這款產品做一個swot分析。這款產品的優勢、劣勢、機會、風險都有哪些?那我們當時得出的結論就是如果產品不能實現大量的流量注冊及使用,對于我們最終變現或轉化就無從談起。所以,我們最迫切的問題是:沒有流量,沒有大量的用戶注冊及使用。所以,我們的方案目標是2016年11月,覽益股市app下載量3000次。

?用戶調查:

在2016年11月,我們憑什么讓app下載量3000次?我們產品解決了哪些哪些人群及需求呢?針對我們以前的下載用戶,我們做了一些調查。下載并持續使用的是28—45歲、年理財在30萬元左右的用戶,比重占到46.8%。其次,我們也做了用戶為什么愿意下載我們app的調查,得到的反饋最主要的原因是推送妖股及名師在線講解診斷,比重占到70.4%。通過這些調查,所以我們知道我們最主要的用戶是在28-45歲,年理財金額在30萬左右,對股票推薦和名師講解有需求的用戶。

?營銷策略與階段分解:

目標:2016年app下載量3000次。

也就是代表每天有100次的下載。在應用市場需要1萬次流量,在微信端需要3300個關注。

(應用市場下載率在1%,微信端下載率在3%,)。為了達到這個目標,我們直接選擇的是在微信端做投放,用一個紅包的機制在人群定向、年齡、地域、興趣點等做一個整合的活動,最終是以一張海報的形式在一些相關的渠道做了投放來吸引粉絲的關注。(備注:一般的營銷策劃思路是先測試,再投放。首先能確定找到有效流量的營銷內容與渠道;其次,刪選出能帶來有效流量的營銷活動或方式;最后確定營銷內容與活動投放穩定的來產品帶來有效流量及有效轉化,來實現盈利。)

由于我們是直接套的行業做過的案例,跟第三方合作(營銷策劃方案分為外包做與自己單獨做兩種形式),直接套用了別人的banner形式、內容形式、渠道及DEMO,最后在微信端用圖文的形式做鋪墊,在菜單欄做入口,且在其他渠道做引流。畢竟是一個外包的方案,所以做的相對快捷且效果明顯。(備注:按照傳統的營銷策劃的邏輯就是要把每個階段具體的區分開來,活動前的準備與各方面資源的對接;活動中的檢測與處理隨機事件;活動后的總結與分析。內容、渠道、活動方式的思維思路都是一樣的,具體的劃分出來。)

?執行排期與費用報價:

在11月份的工作里面,我們需要制定詳細的工作排期且具體到個人的工作于實際需要對接的人當中。11月份軟文內容制作8篇,渠道測試12次,圖片、banner、置頂素材40張。然后做一個表格排期,把相關的內容、時間、完成的事情、工作內容、誰、需要溝通的部門及人員、最終完成的時間詳細的在一個圖表里來呈現出來。費用報價也是同理。

?結案報告:

略。

針對2016年11月,覽益股市app下載量3000次,我們做的一系列的工作。雖然中間描述的有些凌亂,而且是套用第三方的形式,節省了很多工作。但是主要的還是為了把這個做事情的一些思維思路跟大家分享一下。

總結:寫的還不夠詳細,因為營銷策劃方案是一個很科學的工作,是一個人思維邏輯的展示,今天先跟大家說到這里,改天空了,會把這篇文章的一些小細節,慢慢的扣出來,詳細針對的某一個點做分享。比如:用戶調查怎么做,遇到不配合的人怎么辦?第三方下載量刷數據怎么處理?等等這些小的細節。謝謝大家耐心的看到這里,再次感謝。(萬小賤)

——END——

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