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互聯式營銷案例 | 95后小姑娘一張卡鎖客9500位,一年開5家店

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關鍵詞 | 營銷 案例 模式 互聯式思維

字數 | 1550

閱讀時長 | 5分鐘

——時代拋棄你,連一聲招呼也不打

互聯網的發展,所有傳統企業集體進入裸奔的時代,很多五六十歲的大爺大媽,都在使用智能手機購物,線下服裝市場做的也越來越吃力,不管是線上還是線下,有一條亙古不變的定律就是:流量是一切商業的本質。但是如果一直做流量而不做截流,也很容易被市場淘汰,那么對于傳統服裝店老板來說,如何操作才能在這場"淘汰賽"中成功的活下來呢?

今天,就跟大家分享一個案例:95年小姑娘運用"會員卡"模式,鎖銷9500多名客戶,一年開3家分店。為什么大多數門店都辦會員卡,還是面臨“轉行”或“轉店”的危機呢?因為你缺一套互聯式營銷系統思維!直接上干貨

第一步:“贈品營銷",先給客戶一個進店的理由

有流量才會有成交,所以雯雯設計了一個讓客戶無法拒絕的進店主張:凡進店客戶,試穿3件,贈送價值10元的絲襪一雙。試穿5件贈送價值35元的洗衣液一袋。通過宣傳和造勢(朋友圈、公眾號、微博、抖音等自媒體矩陣平臺)活動期間,客戶紛紛進店試穿,輕松解決了客流問題。

第二步:“會員卡模式”,讓客戶多次回頭,建立信任

要知道,很多時候買東西,不是必須要才去買,而是喜歡了,感覺不錯就會產生購買行為。所以試穿就是把握了女性的愛美心理,平時不敢嘗試的風格,初次嘗試,發現挺好,可能就會產生購買。也許本來沒有想買衣服,結果發現試穿很合適,就會買了。雯雯經過測試,每3個人試穿,就會成交1位。
所以贈品相當于普通的廣告費用了,而沒有買的客戶,也沒有流失很多,因為雯雯又設置了一個會員卡,就是凡到店客戶,30元辦理一張會員卡,可享受以下價值權益:

① 購物享受8.8折

② 贈送價值35元的洗衣液一袋

③贈送價值298元的生活用品(分6個月領?。?/strong>

活動價值一推出后,即使試穿后沒有買衣服的,也有80%的客戶辦了一張會員卡,因為實在是太實惠了,首先不管購物不購物,就單純贈送的贈品,就遠遠已經超出辦卡的30元了,所以相當于花錢買洗衣液和生活用品了,簡單一招,鎖銷了9500多名客戶。

第三步:提成+獎金式分配機制,提升業績

有效的活動,需要髙效的執行力,那么如何才能確保執行到位呢?雯雯就使用了【提成+獎金】分配機制。具體內容:上個月的營業額是100萬,本月因為搞活動,要贈出一部分贈品,所以銷售業績超過140萬以上,公司拿出超出部分的業績的10%作為當月分紅發給銷售部門

如果當月業績超過200萬,公司就在拿出超出部分的業績的20%獎勵給大家,員工一聽,個個跟打雞血了一樣,服務態度,執行力都高了。同時雯雯還用分配機制,一年開了5家分店,大市場環境下
沒有不好做的生意,只有落后的營銷方式
沒有賣不出的產品,只有不會賣產品的人

第四步:活動分析

很多人會納悶,試穿就贈送東西,請問賺什么?這個需要做測試,如果進店試穿的人,最后購買產生的利潤,高于贈送的贈品,就可以繼續搞,而贈送的贈品成本就幾塊錢。通過會員卡設計的成交主張,30元相當是純利潤。
(1)購物折扣8.8折,只有客戶購買才會有,不購買不會優惠。
(2)贈送的生活用品,是分6個月來領的,只要客戶回頭領贈品,就會跟客戶產生溝通,經測試,凡回頭領取的客戶,大部分第三次領取的時候,就會在購買幾件衣服,6個月的時間,還會經歷換季,所以不會虧本。

總結:

營銷最大的套路,就是實實在在給客戶無法拒絕的優惠以及找不到漏洞的成交主張。你的生意之所以做不好,是因為你的認知限制了你的層級!你的模式限制了你的執行!如何打破認知?唯有學習!

—— END ——

今天的案例分享就到這里

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