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微信自媒體,還有投放價值嗎?

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發表于 2020-5-6 16:15:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

萬能的大叔第1055篇原創文章

歡迎文末一起討論!

對所有甲方來說,這是拷問靈魂的一問。

套用最近的一句流行語,就是“太難了”。


微信自媒體投放,難在何處?大叔粗略想了想,從甲方的角度,至少有這么3條:

1、微信流量貴。

微信平臺的流量雖然巨大,但微信自媒體的打開率和閱讀量,估計都在歷史谷底,而價格呢,還沒到出現微博當年的價格回調,繼續在往上走。對甲方來說,以前是流量價值洼地的自媒體平臺,經過幾年的發展之后,其實已經越來越貴了,單從曝光量的計算方式,性價比是不高的。

2、短視頻沖擊大。

微信之外,以抖音和小紅書為首的短視頻和種草類社區,對微信內容生態的影響巨大,前者主打的強項就是短視頻這種媒體新形態,而微信整個內容生態,還是依靠文字或者圖文,對豎版視頻非?!暗钟|”。

流量的形式和用戶的閱讀習慣,已經在過去兩年發生巨變,這就需要內容生產、平臺和廣告主都需要跟著改變,其實道理有點像微信顛覆微博、微博顛覆人人網,聰明的甲方,一定是誰最火投誰。

3、帶貨壓力更大。

這也是包括抖音、快手和小紅書等平臺能夠迅速崛起的一個重要原因——能帶貨!大家都知道今年的經濟環境,對沒錢的甲方來說,一個小時賣多少產品比短期之內根本無法衡量的品牌影響力來得更實在,這也是前段時間為啥直播賣貨和KOC被熱議的原因。微信并不是沒有帶貨能力強的自媒體,但微信更注重的還是自媒體的觀點,而非帶貨,甚至有些抵觸電商化,這點從封殺微商和二級分銷案例就能看出。

今年已經過去3/4,大叔作為算是細分領域的頭部賬號,并把微信作為運營主陣地,還沒有開辟抖音,從不用下三濫的方式“要廣告合作”的微信自媒體運營者,今年的感觸是:二八理論更加明顯,可能只有5%的賬號能賺到錢。

那么問題來了,對于想靠著微信自媒體的創業者,還有賺錢的機會嗎?

對所有自媒體從業者來說,更是拷問肉體的一問。

大叔的建議,可能有些心靈雞湯,你先聽聽,下面用案例補充,那就是:機會永遠都存在,但一定是給有準備的人。

比如匡北北,這是大叔最近一段時間一直關注的一個微信自媒體賬號,內容以年輕人的情感話題為主,形式就是今年比較火的條漫。


你可能會說,條漫號現在很多呀,那匡北北有什么特殊之處嗎?

匡北北開號至今3個多月,不僅積累了200萬粉絲,風格獨樹一幟,每篇文章的數據都很好,最關鍵,一篇軟文的報價已經報到了16萬,已經開始賺錢了。

匡北北有幾個優點,很值得拿出來討論一番,比如:

1、留言數和在看數很高。

匡北北給自己的一句話介紹就是:“一個評論區很好玩的公眾號”,具體而言,就是每一條留言都回復,而且風格是很幽默的“懟用戶”。

微信自媒體的留言功能,還不如微博,還限制數量,幾乎所有的微信自媒體,對這塊的運營都很低,大家把重心還是放在了內容本身,來提高粉絲的粘性。

可能也是發現了這個價值低洼,匡北北這個號從成立就開始重度運營留言區,還形成了自己的風格,毒舌博主“懟”粉絲,粉絲不但不開心,反而覺得自己被翻牌了,這種博主與粉絲之間的高粘性,實際上,極大地提升了自媒體的廣告價值。


眾所周知,不少自媒體的粉絲對博主接廣告特別反感,但“匡北北”的粉絲們卻擔心團隊接不到廣告餓死,對廣告接受程度很高。所以,“匡北北”一些廣告推文的閱讀量也能輕松突破10萬+,而留言數和在看數都很高。


正是由于博主極強的“毒舌男”的定位,匡北北與粉絲的粘性極強,其平均一篇文章的留言數和點贊數都在3千條以上。

大叔看過一些流量號,確實粉絲很多,篇篇文章都10萬+,但評論和在看數都在個位數,十分尷尬,因為這種10萬+的有效觸達實際上很低,用戶如果對一篇文章的內容都懶得評論,很可能有兩個原因:要么是被標題黨騙進來的,要么就是刷的數據。

2、堅決不刷數據。

對于一個新號,能在2個月漲粉200萬,但卻堅決不刷數據,并愿意接受所有廣告主加監測和查看后臺數據,大叔認為,這是所有現在還打算入場運營自媒體的創業者必須堅持的一點,因為這也是你未來能拿下客戶的關鍵。

以下是大叔通過西瓜數據,對匡北北最近幾篇文章的數據監測截圖:


(廣告推文監測數據1)


(廣告推文監測數據2)


(日常推文監測數據)

3、先共鳴再創意。

條漫的最大優勢看似是畫功和故事情節,實際上,是共鳴。

匡北北的運營團隊都是剛畢業的大學生,他們知道現在的年輕人在關心什么,喜歡什么,討厭什么,這是一種天然的巨大優勢,是包括大叔這樣的人都沒辦法靠努力去彌補的,因為人就是會老,代溝這事吧,以前大叔年輕的時候不當回事,現在發現是鴻溝,而大叔自己現在越來越像小時候眼里的父輩。

懂共鳴,才能懂創意。在《像這樣發微信,遲早被拉黑》這篇推文中,方案被領導催交,無良房東漲房租,加班打不到車,半夜被叫去加班……這些都是大叔年輕時候的遭遇,可謂歷歷在目,而匡北北巧妙地利用“左拉查看多一張圖”的排版功能,實現同一場景的兩種不同劇情,形成強烈反差。



← 左滑爽一下

雖然大批自媒體都在轉型做抖音等短視頻,大叔也認可這個方向,但不意味著就直接放棄微信,而條漫的制作成本和周期,其實比大部分短視頻都要低。所以,如果你要做自媒體創業,大叔的建議是一定要放棄純文字,根據個人的能力和特點選擇圖或視頻。

所以,雖然條漫這個細分領域大號林立,但大叔認為,像匡北北這樣的新攪局者,能夠在短短2個月的時間,收獲200萬粉絲的同時,更是深受粉絲和廣告主的雙重青睞,再次證明,微信自媒體的機會猶存。

至于微信自媒體到底還有無投放價值,大叔的建議是,甲方一定要想清楚3點:

1、你的目標是什么?賣貨?曝光?口碑?炒作?當然,你會說,我最終都是要賣貨的,這里的目標指最直接目標;

2、你的目標與KOL所在領域、平臺及其擅長內容和形式的匹配度?比如你是一個甲方,你找大叔寫一篇文章來推薦你們家的新品口紅,那你真的找錯人了。

3、你的預算有多少?你的原則是什么?俗話說,不說預算的需求都是耍流氓,除了清晰地知道自己手里的籌碼有多少,最關鍵的是你的原則,比如對數據造假的零容忍,比如對粉絲留言區互動的重視。這即是你考核投入產出比的參照物,更是底線。

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