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從中企高呈的野蠻生長史,揭秘To B 品牌的營銷絕殺技

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發表于 2020-5-6 20:24:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
品牌 To B ,巧思解決營銷碰壁。

對于To B 品牌來說,營銷工作的開展面臨著諸多挑戰,由于目標受眾太過垂直有限,大面積的公眾傳播覆蓋到的用戶不夠精準,同時也會造成營銷資源的極大浪費;To B 品牌的客戶在做出購買決策之時往往比較理性,To B企業如果不做品牌不做營銷,完全靠銷售的三寸不爛之舌,業務推進將舉步維艱, To B 品牌營銷破局之路漫漫,很多營銷人甚感無力,無從下手。

大難題不好解決,不如把視野放小,通過追蹤優秀的To B 品牌小的營銷出口,或許我們能見微知著,找到解決問題的密碼。最近就有一個To B 品牌產出的H5在圈內小火了一把,同時這個To B 品牌——中企高呈也狂刷了一波熱度。一鏡到底的酷炫體驗讓用戶在體驗數字化魅力的同時get到品牌的強大實力。

這個H5,就像中企高呈的品牌展覽館,將恒大、隆慶祥、匯源、正大集團、中聯重科、李寧等十個不同行業知名品牌用鮮明風格進行數字化展示,讓用戶在流暢的滑動中感受到中企高呈這家致力于用數字化力量賦能品牌的企業實力,作為一家成立僅兩年多的To B行業新秀,中企高呈這兩年的進化用“野蠻生長”來形容一點也不為過,縱觀中企高呈的崛起軌跡會發現,中企高呈通過努力摸索已經建立起一套適合自己優勢和現狀的“軟硬兼施”立體化營銷打法。



這套打法的核心在于,產品、服務、客戶、數字化商業案例和強大背書五位一體形成的絕對硬實力,配合流程、銷售團隊、銷售工具三位一體形成的超級軟實力。

1.產品+服務+客戶+案例+背書,打造五位一體絕對硬實力

過硬的產品與服務、極具代表性的客戶、極致的數字化商業案例和實打實的強大背書,是客戶選擇品牌合作的信任基礎。

作為中企動力旗下的高端定制品牌,中企高呈誕生的使命,就是要拋棄流于大眾的60分服務,而是在充分挖掘客戶需求,洞察品牌發展趨勢同時結合目標受眾使用習慣的基礎上,致力于為高端企業提供企業數字化轉型的全案策略及落地執行,為品牌提供數字化轉型一站式的高端定制營銷科技解決方案,中企高呈追求的永遠是100分的服務和執行。


正是對品質的偏執,使得中企高呈不斷受到一眾諸如世界500強、上市公司、知名品牌等大型企業的青睞和認可,由此積累了大量高口碑的服務案例,這些百強企業與案例都將成為中企高呈服務團隊綜合打磨的進階之梯,也是對中企高呈在行業內穩坐頭把交椅的強力支撐。

而背書這塊,中企高呈得過的沉甸甸的獎杯就是最好的驗證,IAI國際廣告獎網站類、宣傳片類、H5類三料大獎和“2018年最佳電子商務獎”等含金量極高的獎項,都是中企高呈強大實力的體現,成為客戶選擇合作的重要參考。

2.流程+銷售團隊+銷售工具,構建“野蠻生長”背后的動力引擎

不少To B 企業在全面擁抱互聯網以后,沉淪在廉價流量帶來的紅利中,以為只需要做好前端的流量就完事了,但是隨著互聯網流量越來越貴,To B 品牌的營銷最終還是要落到后端的銷售跟進所帶來的真實轉化上,即使是移動互聯網時代,銷售的力量依然不容忽視。


體系化的流程、狼性的銷售團隊和絕佳的銷售工具,是促成業績達成的臨門一腳,對于To B品牌的業務拓展上,依然是重中之重。

得益于母公司中企動力20年的服務積淀,中企高呈自誕生,就承接了一套體系化的營銷流程,共享著中企動力的狼性銷售團隊,充分做好了客戶需求和企業服務之間的有效銜接,具備其他新品牌所不具備的營銷軟實力。

品牌也持續為銷售賦能,在營銷端的價值產出不斷;諸如此次在圈內小火的一鏡到底H5,為銷售的工作打開了便利之門。銷售人員在工作中經常會遇到這樣的煩惱,在洽談合作的時候需要發送案例給客戶,只發官網和簡單的資料文件往往不夠直觀具體,發送詳細文件和視頻又太大不利于傳輸,但是中企高呈這個H5,卻給了銷售人員一個極大的便利,對于想要了解中企高呈過往案例的客戶,只需要發送一個簡單的H5鏈接,就可以非常直觀具體的了解中企高呈的實力??梢哉f,這個H5其實是營銷賦能銷售的一個絕佳工具,提升了銷售團隊的工作效率和成單率。


這套“軟硬兼施”的立體化營銷打法,可能就是中企高呈得以“野蠻生長”制勝行業的砝碼。

3.每一個客戶接觸點,都需要傳遞品牌內核

對于To B 品牌來說,核心競爭力絕對不能只是嘴上說說,而是應該落實到客戶跟品牌接觸的方方面面上,根植于品牌對外輸出的每個角落里。

試想一個以服務著稱的企業,銷售人員在與客戶對接的時候都不能盡心盡力服務,無法給客戶留下美好的服務形象,那么在用戶心中也無法將這家企業跟服務掛上鉤。

中企高呈這家企業的核心業務,就是用專業的數字化力量來為企業賦能,比如新推出H5的數字化魅力,就是中企高呈在業務方面強大實力的有力驗證,這條一鏡到底秀肌肉的H5作為品牌與用戶的直接接觸點,讓客戶和行業感受到了中企高呈在數字營銷領域的絕對專業度。

真正牛逼的To B 營銷,是營銷要賦能銷售,把銷售團隊變成服務團隊,東西一擺就盡顯企業實力,銷售不需要動嘴皮子,只需要做好服務就好。

4.積極擁抱每一個新變量永遠做到比客戶更專業

一個行業規律,To B品牌的變化一般都要比To C 品牌來的慢。因為To C 品牌能夠直接接觸一線消費者,消費端的一點風吹草動,對于品牌來說可能就是山洪海嘯。但是To B品牌并不會有這么直接的觸動,大部分時候的節奏,是任爾騰云千萬里,我自巋然不動。所以往往是C端的甲方客戶來倒逼B端的乙方品牌去革新,這也是為什么這幾年B端服務越來越難做的一個原因,To B品牌的進步跟不上市場的進步,跟不上甲方爸爸們的進步。

對于有點理想的To B品牌,就需要不斷去擁抱市場變化,抓住每一個風口上的變量,做到永遠比客戶還要專業,才能真正懂客戶之需,解客戶之急。

而這其實也是中企高呈的成功之道,在中企高呈身上展現的淋漓盡致,2019年最火熱的行業莫過于電子煙,在電子煙行業普遍還沒建立起品牌意識的時候,很多乙方根本看不上電子煙行業的這點瘦肉,更不愿意為了一個新行業去重新研究和設計自己的服務模式,中企高呈就選擇牽手老牌電子煙企業火器,助力火器重新梳理品牌、重塑品牌形象,當整個電子煙行業還在馬不停蹄的開展產品戰和渠道戰之時,幫助火器率先開啟品牌之戰??梢灶A料的是,在中企高呈的助力和推動下,火器的品牌力有機會穿透大街小巷深入公眾的心智,成為新時代下的國潮品牌。中企高呈用行動,打造了一個To B品牌與新行業客戶互利共贏的超級樣板。


思考總結

To B營銷怎么玩,中企:建一套軟硬兼施的立體營銷打法,在專注打造過硬的產品與服務、極具代表性的客戶、極致的數字化商業案例和實打實的強大背書的同時,也要建立形成體系化的流程、狼性的銷售團隊和有用趁手的銷售工具,除此之外,要將品牌核心競爭力注入每一個用戶觸點,讓客戶在接觸品牌的任何一個環節都能體驗到品牌的內核魅力,并且始終保持敏銳的市場嗅覺,及時求變永遠做到比客戶更加專業,

這樣的營銷體系一旦構建完成就是銅墻鐵壁,成為To B 品牌深厚的護城河。

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