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“生態營銷”:數字經濟邏輯下的營銷新形態

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營銷憑什么賺錢和賺到錢?柯茲納倡導包括營銷人需要有足夠的警覺,這個警覺的核心是將生產要素全部的(機會)成本明顯低于制成產品之后的收益,對于容易被他人警覺到和容易消失的“套利利差”,惟有不斷創新組織,增強營銷覺醒,消除不均衡。

人類文明正在發生迭代,從工業文明到數字文明,人類正經歷著百年未有之大變革?!霸拼笪镆浦恰币曈蛳?,百年世界營銷有了文明更迭后的新形態,“生態營銷”呼之欲出。

筆者這樣定義“生態營銷”, “生態營銷”是數字經濟催生的“價值網”,重構營銷的要素,改變了工業時代既有的消費模式,涵養的營銷新生態,警醒營銷人重新審視客戶價值,掘進消費的新行為特征。

“生態營銷”的“價值網”非“價值鏈”,這是工業文明躍升到數字文明過程中,由于網絡滲透到每個個體行為中,使“物理空間聚集”向“網絡空間聚集”轉變,進入了今天我們所置身的“虛擬社會”中。在這個“虛擬社會”中,彼此形成的較為趨同的價值理念、消費習慣,誕生了前所未有的數字價值網生態經濟。

“六度空間理論”在“生態營銷”中,由于網絡的威力被放大,產生“六度效應”,信息傳播和人群組織的路徑大大改變。與此同時,對應產生了“擠出效應”,排擠了網絡之外對消費的影響力。

傳統的工商業經濟是連續性、可預測、線性思維下,在萬物互聯、萬物可視、萬物可融的數字經濟下,企業要著力尋求新的“生態優勢”。
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