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中國營銷的特征

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發表于 2020-5-11 20:05:51 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

縱觀中國營銷發展歷程,與發達國家相比,具有如下本質特征。

1.中國的產品升級是一個壓縮式的加速進程

產品的品類、功能和品質提升快而大,與發達國家產品創新歷程相比,中國的產品升級是一個壓縮式的加速進程。

中國企業的學習、模仿能力廣受國內外詬病。這種認識的形成,于國外,是俯視的結果;于國內,是仰視的結果。而無論是俯視或者仰視,都沒有看到中國企業這一已經改變了世界經濟格局的營銷行為背后的因素——體系性創新和結構性能力。

首先,中國企業把中國的資源稟賦轉化為國家競爭優勢。把市場做大,把規模做大,最大限度地把農民轉變為產業大軍,從而改變他們的生活和命運。

其次,把任何能夠掌握到的技術、工藝做到極致,然后熟能生巧,用平凡的技術,做出不平凡的業績,挖掘出最大的生產率和市場潛力。這項中國營銷實踐,足以給所有發展中國家提供經典的示范。

其實,無論中國大中小企業,遵循的都是同樣的規則和路徑。區別僅僅是大企業在此之上建立起了自主創新能力。這也同時證明,把熟練掌握的技術發揮到極致、精益求精的工匠精神讓中國營銷自帶“創新流量”。

中國企業從一點一滴做起,通過在供給側的努力和臥薪嘗膽,完成了中國營銷的“三級跳”:先會做,到精益求精,再從性價比上做到不可替代。

2.中國營銷是自下而上的營銷

除奢侈品和高檔產品,在大眾產品領域,部分中國企業的“頭和上半身”在城市市場,所有中國企業的“腿和腳”都在農村市場。這種立足農村市場的“低起點”,使得中國企業在長達40年的時間內,始終能夠保持大規模銷售的基本態勢,擁有廣闊的戰略發展空間。

假如中國企業一上來就進入細分市場,而不是曾經的一切圍繞大規模銷售展開,那么歷史就會改寫。

3.中國營銷抗壓性強,具有逆勢崛起的基本能力

相比世界其他國家,中國營銷對發達國家營銷具有天然的“免疫力”。對外開放,讓中國市場對世界先進企業打開了大門,加入WTO更讓中國企業面臨更多具有超強優勢的競爭者。但所有這些,都讓中國營銷既受制于全球化,同時又得益于全球化,這種與狼共舞的不對稱競爭,也造就了中國營銷變壓力為機會的基本屬性。

國際、國內營銷環境復雜多變,是中國營銷產生至今所面對的常態。這也造就了中國營銷抗壓性強,具有逆勢崛起的基本能力。

跨國公司在中國城市市場做出了結構,中國企業在中國農村市場做出了結構。這是中國營銷發展進程中一直面對的市場二元結構。即便跨國公司不進入中國市場,中國市場也是二元結構。但它們的進入更加強化了這種結構,反倒讓所有中國企業整體上處于其中的一“元”。今天,中國企業已經沖破跨國公司壓力,統一了這個二元結構,不僅獲得全面發展,而且極大地壓縮了跨國公司在中國市場上的戰略空間。

擁有絕對競爭優勢并且完全市場化的跨國公司,客觀上助力了中國民營企業發展。這次進入世界500強的多數中國企業,絕對是中國經濟的支柱且實力雄厚,但它們沒有太多值得學習的地方。

4.中國營銷通過產業集聚建立了競爭優勢,甚至國家優勢

中國營銷超越利益主體形成跨企業、跨行業、跨區域的價值紐帶,通過產業集聚建立了競爭優勢,甚至國家優勢。

復雜多變的市場環境和巨大的競爭壓力,使得單個中國企業很難通過內部努力完善價值鏈,建立競爭優勢。競合、配置、協作成為中國營銷的另外一個鮮明的特征。

5.中國營銷實踐證明:在國內立不住,在世界走不遠

中國企業走出去的努力從1990年代就開始了。成功者很少,失敗者居多,這方面的研究文章也多如牛毛。其實,許多研究者什么都考慮到了,唯一沒有考慮到的是連在中國市場都沒有站穩腳跟的中國企業憑什么走出去。別說中國企業,就是強大到美國公司也因忽略本國市場的戰略價值和產業結構,步入戰略被動。

韓國電子信息通信產業振興院(KEA)2019年7月30日發布的《全球電子產業主要國家生產動向分析報告》顯示,在2018年全球電子產業的占比排名中,中國占37.2%,位居第一;美國為12.6%,位居第二;韓國電子產業生產額為1711.01億美元,占8.8%,排名全球第三,趕超日本。這恐怕也是日本跟美國有樣學樣,制裁韓國的根本原因。

這并不表明中韓電子產業就比美日強大,而是美日產業鏈結構失調所致。

 6.中國營銷與國家戰略高度一致

中國的國家戰略在與企業營銷(無論內資或外資)協調一致的過程中,逐步轉變為國家營銷戰略和國家營銷觀念。

在對比中外營銷時,上述有些觀點一方面可能會被認為“偏左”,但事實就在這里擺著:中國的經濟成就,中國的行業發展,中國的國家心態,中國的基礎設施,如果中國營銷那么不堪,很難想象這些現實是如何締造的。另一方面會被認為超越了營銷邊界,進入了經濟研究領域。其實,這正是經典營銷理論的狹隘之處和跨國公司營銷局限所在。任何營銷都離不開宏觀環境,都必然與國別經濟相整合。一個脫離了國別依托(無論是與母國整合還是通過本土化與所在國整合),它必將淪落為純資本屬性的“孤魂野鬼”,變成一具沒有靈魂的軀殼。

本文刊載于《銷售與市場》雜志管理版2019年09期,轉載請注明出處。

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發表于 2020-5-11 20:06:04 | 只看該作者
現代營銷起源美國,目前營銷戰略的制定及執行歐美日等發達國家還是領先于中國,中國又領先大部分的發展中國家,這個也是與經濟發展息息相關的,個人覺得中國式營銷更講究因地制宜,創新發展,所以未來中國的營銷肯定會有更大的發展前景,也會領先世界!
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發表于 2020-5-11 20:06:15 | 只看該作者
太好!
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